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自2022年12月28日初次向SEC递交公开的招股评释书肯求于纳斯达克上市于今，迦里仕东谈主才(GLXG.US)的赴好意思IPO征途已有11个月之久。但据最新讯息清楚，迦里仕东谈主才的IPO之旅或“遇冷”。

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但把稳的投资者能发现，最新的股份刊行价钱和数目与此前市聚积的讯息有所下调。8月份时，市集讯息称迦里仕东谈主才欲以5好意思元的价钱刊行250万股平庸股，召募资金1250万好意思元。

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最新募资额度下调36%，或评释市集资金对迦里仕股票需求的低迷，而这与公司功绩的较着下滑或有平直关连。据招股书清楚，2022财年(法例6月30日止12个月)时，迦里仕东谈主才的收入为4691.51万港元，净利润为2255.83万港元，但至2023财年时，其收入为3146.67万港元，同比下滑32.93%，净利润为901.07万港元，同比大跌60%。

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迦里仕东谈主才功绩为何下滑?将来能否重回增长轨谈?募资额下调后公司的价值是否被市集低估?通过对招股评释书的长远明白，便可从中找到谜底。

业务范围缩减，营业用度不减反增

陈百强纪念馆坐落在台山四九镇四九公园旁的台山第一幼儿园金宝分园内，可能有人会问：陈百强是香港歌星，为什么他的纪念馆设在这里？其实，台山四九镇是陈百强故乡，他的生命与这片土地紧密相连，有浓浓的乡情：陈百强生前与他的父亲捐献多东西给家乡，包括有门楼、文化室、游乐场、村场大道、学校等一系列的公共设施，为了宣扬“敬老培幼”，设立“百强福利基金会”造福家乡。在1988年，陈百强与家人回到台山走访，在家乡连开了四场演唱会，最后把门票收入全数捐给了台山红十字会……

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总部位于香港的迦里仕东谈主才缔造于2013年，流程多年的积蓄，公司可为客户提供薪酬外包、工作服务、市集接洽三大服务，该等服务粉饰了零卖、营业、工业、IT、金融、专科服务、医疗保健、媒体和告白及文娱等多个行业。

据招股书清楚，迦里仕东谈主才的客户包括了平直客户以及渠谈客户，平直客户指的是公司平直服务的最终客户，而渠谈客户指的是公司为环球东谈主力资源服务提供商在其不同地区的分支机构进行薪酬外包和工作服务掂量的事宜。

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2022、2023财年，迦里仕东谈主才来自渠谈客户和最终客户的收入占公司总收入的比例差异为55.9%和44.1%、74%和26%。较着，至2023财年时，迦里仕东谈主才来自渠谈客户的占比进一步攀升。

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从业务所开展的区域来看，迦里仕东谈主才的薪酬外包服务主要用于香港、澳门和台湾地区，以及与国内的协调伙伴协调在中国大陆和印度开展业务。而在工作服务方面，迦里仕东谈主才在香港、澳门和台湾地区提供服务的同期，亦和国内协调伙伴协调在中国大陆、日本、澳大利亚、泰国、马来西亚、越南、印度、印度尼西亚、菲律宾和孟加拉国等想法业务。

值得紧密的是，迦里仕东谈主才于2022年7月起暂时住手提供商议和市集接洽服务，公司默示，将在完成IPO后，再重启该业务，因为上市后公司能有更多资金来料理该业务线。

在2022年中，迦里仕东谈主才的薪酬外包服务、工作服务、商议和市集接洽服务的收入占比差异为34.13%、32.04%、33.83%，各业务占比相对平衡，公司平直暂停收入占比超三分之一的商议和市集接洽服务，颇让东谈主有时，至2023财年时，该服务的收入为0。迦里仕默示，商议和市集接洽服务的需求握住增长，公司该业务每月有2.4万好意思元的需求，但由于莫得充足的东谈主力资源，只可暂停，而2023财年时，迦里仕东谈主才的总职工数目为26名。

商议和市集接洽服务的暂停当然对迦里仕东谈主才的营收形成冲击，其2023财年的收入下滑33%。由于工作服务收入下滑4%，薪酬外包服务收入增长6%，一减一增之间，这两伟业务在2023财年的总营收较2022财年时保捏了领路。

详备来看，工作服务收入在2023财年下滑4%主若是因为中国大陆和香港因为疫情的影响导致需求有所舒缓;而薪酬外包服务收入的增长主要收成于疫情带来的省略情味使得企业更偏向于风险更小的外包而不是平直招工，因此来自中国大陆的薪酬外包需求提高所致。

神奇的是，迦里仕东谈主才在暂停商议和市集接洽服务后，其2023财年的收入资本不减反增，同比飞腾11.14%，且总营业用度基本保捏领路并未缩小，这就导致其2023财年的净利润同比大跌60%。

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通过上述的分析能看出，迦里仕东谈主才收入的下滑主要受疫情冲击以及商议和市集接洽服务暂停所影响，在此基础上，公司营业用度不减反增从而导致净利润大幅着落。

欲以“国内+外洋”双轮运转发展

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若要判断迦里仕东谈主才将来的发展出路，还需结伴行业趋势以及公司的业务布局作念概括分析。就行业而言，薪酬外包服务、工作服务是与经济发展高度关联的产业，受宏不雅经济的影响较为较着。跟着疫情影响的排斥，我国经济已有所复苏，这会带动市集需求回升，这在一定进程上利于迦里仕东谈主才业务的开展。

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但就产业本人而言，不管是薪酬外包服务亦或是工作服务，呈现出了较着的竞争剧烈、高度散播的市集花式。由于这两大领域准初学槛相对较低，市集玩家宽广，且由于服务相对同质化，导致了竞争较为剧烈，部分新投入者频繁会遴荐价钱战神志，进一步加重竞争。

面对行业中的潜在挑战，迦里仕东谈主才对公司业务的发展标的有详备部署，其在招股书中默示，鉴于中国市集需求的增长以及现存客户对中国服务的需要，公司将把扩展的要点放在国内市集，寻求薪酬外包、工作服务两伟业务的捏续扩展。其次，迦里仕东谈主才默示，公司将扩大在香港的服务智力，并藏身香港协调托福外洋地区的市集需求。

以“国内+外洋”双轮运转发展是一个可以的标的，但能否在剧烈竞争中作念大作念强仍需不雅察，当今阶段的成长详情味相对来说还较弱，且公司还濒临着潜在的想法风险。

据招股书清楚，2022财年迦里仕东谈主才来自渠谈客户和最终用户客户的收入占比差异为55.9%、44.1%，相对平衡，但至2023财年时，该占比差异为74%、26%，来自渠谈客户的占比大幅攀升，若公司与渠谈客户的协调不可捏续，或会对公司功绩形成影响。

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其次，2022财年、2023财年中，迦里仕东谈主才的五大客户收入占比差异为59.7%、71.4%，客户围聚度较着偏高，且有进一步围聚的趋势，过度依赖部分客户，会让公司的业务想法有潜在的风险。

如斯看来，迦里仕东谈主才净利润大幅下滑的同期，公司还濒临着将来发展详情味弱，市集竞争剧烈、客户围聚度高级潜在风险，那么公司下调募资额便也不难融合。